O Impacto Comportamental no Crescimento do Consórcio

O sistema de consórcios tem registrado números expressivos em adesões e vendas nos últimos anos. Análises da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) indicam que, além de fatores como taxas de juros e PIB, o comportamento dos usuários desempenha um papel fundamental no sucesso ou na diminuição dessas iniciativas.

“Segundo a Escola Austríaca de Economia, a análise da ação humana, conhecida como praxeologia, confirma que os fenômenos sociais e econômicos decorrem das ações intencionais e escolhas subjetivas individualizadas,” explica Luiz Antonio Barbagallo, economista da ABAC. “A adesão a um consórcio não se dá apenas pela atratividade do produto, como o custo reduzido, mas também pela preferência temporal que varia entre os indivíduos e momentos, impactando diretamente decisões de poupança e compra.”

Barbagallo destaca que a Escola Austríaca defende um princípio essencial: sob condições semelhantes, as pessoas tendem a preferir bens no presente a bens futuros, conceito conhecido como preferência temporal positiva. Essa preferência se manifesta em duas categorias principais: alta e baixa preferência temporal.

Indivíduos com alta preferência temporal priorizam o consumo imediato, mostrando resistência em economizar, enquanto aqueles com baixa preferência estão dispostos a atrasar o consumo para obter mais benefícios futuros. Essa visão de longo prazo é crucial para a dinâmica do consórcio, onde a paciência e a disciplina na espera pela contemplação podem resultar em ganhos significativos.

A Importância do Comportamento na Decisão

No contexto da praxeologia, cada ação é motivada pela busca de uma situação mais satisfatória. Participantes de consórcios enfrentam um desconforto temporário por adiar a aquisição de bens, mas estão certos de que essa adesão pode trazer mais qualidade de vida no futuro.

A Subjetividade nas Preferências

Cada pessoa possui uma escala única de valores. Barbagallo assinala que, para alguns, “o futuro valor de ter um bem, associado à chance de ser sorteado ou fazer um lance, compensa a renúncia ao consumo imediato.” Essa trocas são geralmente vistas como vantajosas por todos os participantes, que concordam com as regras na expectativa de um resultado melhor no futuro.

José Vaz de Souza Junior, barbeiro em Camaçari, conheceu o consórcio através de um cliente, o que o levou a se informar e decidir por um grupo de motocicletas. “Me organizei para entrar e, ao mesmo tempo, vendi minha moto usada esperando ser contemplado por um lance,” explica ele. Com planejamento e disciplina, foi contemplado apenas seis meses depois.

Pamela Emyleen Chatila Valderrama, escriturária em Bauru, tinha o sonho de substituí seu veículo usado por um carro novo. Após extensa pesquisa, optou pelo consórcio pela adequação ao seu orçamento mensal. “As parcelas cabiam no meu plano financeiro e o sorteio ou lance eram opções satisfatórias,” relatou ela, que foi contemplada na primeira assembleia.

Barbagallo conclui que o consórcio, conforme analisado pela Escola Austríaca, não só proporciona melhorias na vida de milhões, mas também desempenha um papel vital na economia, estimulando a poupança e os investimentos em diversos setores. Nos primeiros nove meses do ano, o consórcio viu um aumento de 14,1% nas adesões, totalizando 4,37 milhões, demonstrando que as análises devem levar em conta tendências e fatores imprevisíveis que afetam o setor.

Fonte: Alpha Autos