No segundo trimestre de 2026, a Automob alcançou uma receita de R$ 3,7 bilhões, o que representa um crescimento de 13% comparado ao mesmo período do ano anterior. O grupo também registrou um lucro de R$ 524 milhões e um EBITDA ajustado de R$ 138 milhões, evidenciando um aumento de 24,8% no mercado brasileiro.

Expansão do Grupo em Automóveis, F&I e Pesados

Esse desempenho destaca a combinação entre vendas de veículos e serviços financeiros em um único modelo de operação. Entre abril e junho, a rede comercializou 24,6 mil veículos, englobando novos, usados e pesados, e expandiu suas receitas com financiamento, seguros e outros serviços disponibilizados aos clientes.

As vendas de veículos zero-quilômetro alcançaram 14,2 mil unidades, marcando um crescimento de 14,3%. Já os veículos usados somaram 7,8 mil unidades, com um aumento de 11,6%, enquanto 2,3 mil veículos pesados foram vendidos, o que representa um avanço de 17,6%, mesmo diante da recessão do mercado neste trimestre.

Os resultados demonstram que as concessionárias estão se baseando menos na margem de lucro da venda exclusiva de veículos. Serviços relacionados a financiamento, seguros, garantias e manutenção contribuem significativamente para a rentabilidade, permitindo gerar receitas adicionais após a venda do automóvel.

A receita bruta de F&I para veículos leves atingiu R$ 3.117, com uma alta de 15,3% em um ano. Esse indicador, que une serviços financeiros e de seguros, mostra como a abordagem comercial evoluiu, integrando produtos que potencializam a lucratividade por cliente nas concessionárias.

Mudanças no Setor Varejista Automotivo

Esse crescimento também aponta a recuperação do varejo automotivo no Brasil e a presença de grupos que operam com várias marcas e regiões. Modelos operacionais de maior porte conseguem otimizar custos administrativos, harmonizar estoques e negociar serviços em larga escala, uma estratégia que pode aprimorar a eficiência operacional sem depender do desempenho de uma única montadora.

Para os consumidores, essa transformação apresenta as concessionárias como pontos de venda e prestadoras de serviços financeiros e de manutenção. A comparação de propostas deve considerar não apenas o preço, mas também o custo total, coberturas, garantias e despesas futuras.

O balanço da Automob evidencia as transformações na estrutura de receitas do setor automotivo. Em um cenário de competição acirrada entre marcas e crescente digitalização, grupos de concessionárias buscam aumentar sua rentabilidade através de serviços contínuos, relacionamento com clientes e integração de veículos novos e usados.

Fonte: Alpha Autos