A Mercopar promoveu um significativo encontro entre empresas pequenas e médias com gigantes do setor automotivo, como Ford, BMW, Hyundai e Renault Geely, realizando mais de 200 reuniões em Caxias do Sul. Esse evento proporcionou uma plataforma única para apresentação de produtos e processos diretamente aos decisores de compra das indústrias automotiva e aeroespacial.

Mercopar Fomenta Reuniões entre Fornecedores e Montadoras

Ao todo, aproximadamente 50 empresas foram escolhidas entre cerca de 200 participantes em cada sessão baseada no perfil, capacidade e na adequação às necessidades apresentadas. Essa escolha prévia indica que o acesso às montadoras começa antes das reuniões, com a necessária documentação e compatibilidade industrial.

A Ford esteve presente em 49 encontros, a Hyundai conversou com 29 pequenas empresas, enquanto a BMW teve 26 diálogos e a Renault analisou 19 possíveis parceiros. A inclusão de empresas como Benteler, Lear e Garrett diversificou as opções, uma vez que muitas pequenas indústrias não entram diretamente no fornecimento às montadoras.

O papel dos sistemistas é crucial, pois eles oferecem conjuntos completos e adquirem componentes, materiais, ferramentas e serviços de outras empresas. Para negócios menores, se inserir neste nível da cadeia pode ser o primeiro passo. Para assegurar contratos, é imprescindível manter qualidade, pontualidade e capacidade de adaptação a variações de demanda.

As interações durante o evento totalizaram 10.633 reuniões, com a participação de 2.963 empresas fornecedoras e 451 compradores. A organização contabilizou aproximadamente R$ 289,5 milhões em negócios, envolvendo diversos setores e não apenas o automotivo, sem garantir a formalização de todos os contratos.

Caminhos para Pequenas Indústrias nas Montadoras

O processo de fornecimento pode se estender por meses ou até anos. Após o contato inicial, a empresa passa por auditorias, desenvolvimento de produtos, amostras, testes e aprovação de métodos de produção. Investimentos anteriores ao contrato devem ser cuidadosamente planejados para evitar a sobrecarga de capacidade sem a confirmação de demanda.

Além do preço e da tecnologia, montadoras consideram o cenário financeiro, a gestão ambiental e a segurança cibernética, bem como a habilidade de manter fornecimento em casos de falhas logísticas. Uma companhia pode ser descartada caso dependa excessivamente de um único maquinário, insumo ou profissional sem alternativas operacionais.

As reuniões da Mercopar evidenciam a importância da conexão entre demanda e capacidade no desenvolvimento da cadeia produtiva brasileira. O sucesso será determinado pela conversão de projetos em fornecimentos regulares. Para pequenas indústrias, adentrar neste setor exige um planejamento rigoroso, mas pode resultar em oportunidades de contratos e em adequação a padrões internacionais.

Fonte: Alpha Autos