Mann+Hummel Reestrutura Vendas para Potencializar Reposição

A Mann+Hummel recentemente reformulou sua equipe de vendas na América Latina, nomeando Raul Cavalaro como novo Diretor de Vendas de Reposição. Essa mudança indica uma tentativa de integrar operações no Brasil com uma estratégia regional onde filtros, distribuição e atendimento são otimizados, considerando as particularidades de diferentes países e suas frotas.

Integração Regional para um Setor em Crescimento

O segmento de reposição assume um papel vital após a saída do veículo da linha de produção. Itens como filtros, correias e sistemas de freio demandam substituição contínua, conforme o uso e as necessidades de manutenção. Diferentemente do fornecimento diretamente às montadoras, a demanda se distribui entre oficinas mecânicas, revendedores e consumidores com diferentes níveis de necessidade.

Na América Latina, circulam tanto veículos produzidos localmente quanto importados, além de modelos que já não estão mais em produção. Para evitar a escolha errada de peças, é essencial que um catálogo detalhado identifique o motor, o ano e a versão do automóvel, pois a mesma referência pode ter componentes diversos por região ou fábrica.

A evolução da frota influencia diretamente a necessidade de filtros. Enquanto carros a combustão precisam de sistemas de filtragem de óleo, ar e combustível, os híbridos mantêm algumas dessas exigências. Já os carros elétricos abandonam certos itens, mas ainda requerem filtragem para o sistema de climatização e a gestão de ar nos sistemas térmicos.

A nova estratégia regional da Mann+Hummel visa otimizar o compartilhamento de informações e estoques, diminuindo a redundância. Contudo, a movimentação de peças entre países pode ser desafiadora, envolvendo questões de câmbio, taxas e prazos de entrega. Produtos de alta demanda devem estar localizados próximos ao consumidor, enquanto itens com menor rotatividade podem ser centralizados em hubs logísticos que atendem múltiplos mercados.

Desafios e Soluções no Mercado de Reposição

A presença de peças falsificadas ou sem validação impacta negativamente a confiança do mercado. Embalagens semelhantes não garantem a qualidade do material ou da vedação. Filtros de baixa qualidade podem resultar em um desgaste mais rápido do motor ou comprometer a qualidade do ar, mesmo que seu preço seja inferior.

A digitalização dos catálogos se torna uma ferramenta crucial, permitindo que oficinas escolham peças com base no chassi ou na configuração específica do veículo. A precisão das informações é tão fundamental quanto a acessibilidade física. Um erro no cadastro de uma peça pode provocar devoluções, atrasar serviços e deixar veículos parados até que a peça correta seja encontrada.

A reorganização da Mann+Hummel enfatiza que a área de reposição continua a ser vital, mesmo em tempos de eletrificação crescente. A frota na América Latina permanece diversificada em tecnologia e idade, e fornecedores precisam ser capazes de prover tanto veículos novos quanto antigos, equilibrando estoque, catálogos e distribuição para assegurar a disponibilidade contínua das peças em circulação.

Fonte: Alpha Autos