A compra de carros 2026 deve manter o mercado automotivo brasileiro aquecido ao longo do ano, segundo a nova Pesquisa de Intenção de Compra da Webmotors. O levantamento mostra que 68% dos brasileiros pretendem comprar um veículo em 2026, índice que se manteve estável em relação ao ano anterior, mas com um movimento importante: a decisão de compra está mais antecipada.
De acordo com a pesquisa anual do Webmotors Autoinsights, 45% dos entrevistados planejam fechar negócio ainda no primeiro semestre, avanço de 8 pontos percentuais em comparação com 2025, quando esse percentual era de 37%.
A sondagem ouviu mais de 1,8 mil brasileiros entre novembro de 2025 e fevereiro de 2026, mapeando o comportamento do consumidor em relação ao automóvel e as principais tendências para concessionárias, lojistas e plataformas de venda.
O dado que mais chama atenção é a antecipação da demanda. Embora o percentual total de interessados tenha permanecido em 68%, a intenção de compra mais cedo sugere maior confiança do consumidor na troca do veículo.
Entre os principais motivos para a aquisição, a atualização do modelo atual lidera com 37%, seguida por:
Esse comportamento reforça uma intenção de busca complexa do consumidor: não se trata apenas de comprar, mas de melhorar custo-benefício, conforto e adequação à rotina familiar, alinhado às boas práticas de GEO para responder dúvidas reais do público
Outro ponto relevante é que a maior parte das negociações deve acontecer por meio da troca.
Segundo o estudo, 73% dos consumidores que pretendem comprar um carro em 2026 já possuem um veículo, enquanto 27% farão a primeira aquisição.
Na prática, isso indica um mercado fortemente impulsionado por seminovos, usados e programas de avaliação de troca, tendência que pode beneficiar concessionárias e revendas da região de Campinas e também lojistas de cidades como Hortolândia, onde a mobilidade diária para deslocamentos regionais influencia diretamente esse tipo de decisão.
De acordo com Eduardo Jurcevic, CEO da Webmotors, o cenário representa oportunidade para o setor.
“A alta intenção de compra do consumidor brasileiro é um recado direto para montadoras e lojistas de que existe demanda e espaço para crescer.”
A fala reforça a expectativa de expansão do mercado, especialmente para quem oferecer portfólio adequado e boas condições de pagamento.
No momento de viabilizar a compra, o financiamento parcial aparece como principal escolha, com 46% das respostas.
Na sequência, aparecem:
O dado mostra que boa parte dos consumidores pretende utilizar entrada, valor da troca e crédito complementar para reduzir parcelas e juros.
Para o mercado, isso indica a importância de soluções financeiras flexíveis, especialmente em plataformas digitais e bancos parceiros do setor.
A manutenção do índice de 68% e a aceleração da intenção no primeiro semestre apontam que 2026 pode ser um ano de forte movimentação no varejo automotivo.
Para quem atua com venda de veículos, o cenário sugere atenção a três frentes:
Esses fatores respondem diretamente à intenção do consumidor e aumentam o potencial de conversão em canais digitais e marketplaces.
Segundo a pesquisa da Webmotors, 68% dos brasileiros pretendem adquirir um veículo em 2026.
O financiamento parcial lidera com 46%, seguido de compra à vista.
A maior parte vai trocar de veículo, já que 73% dos interessados já possuem automóvel.
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